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Sobre el rol

Strike es una empresa de ciberseguridad que está redefiniendo cómo las compañías protegen su infraestructura crítica frente a amenazas reales. Buscamos un/a Key Account Manager para Argentina que se haga cargo de una cartera de clientes estratégicos: expandir la cuenta, blindar la renovación y abrir nuevas oportunidades dentro de cada organización. Es un rol comercial puro, con foco en relación a largo plazo, negociación compleja y trabajo cercano con equipos técnicos. Reportás al Head of Sales y trabajás codo a codo con Marketing, Customer Success y los equipos de Offensive Security.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave en LATAM, con foco en retención, upsell y cross-sell.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders técnicos (CISO, Head of Security, IT) y de negocio (CTO, COO, Finance).
• Liderar negociaciones complejas: renovaciones, ampliaciones de scope y nuevos contratos dentro de la cuenta.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cliente y armar el plan para capturarlas.
• Trabajar de manera coordinada con Customer Success, Marketing y los equipos técnicos para asegurar el delivery y la satisfacción del cliente.
• Llevar el forecast semanal y mensual de la cartera con rigor: pipeline, probabilidad, riesgos y next steps.
• Representar a Strike en reuniones ejecutivas, eventos de la industria y mesas de trabajo con clientes.
• Documentar todo en el CRM y mantener la información de cuenta limpia y actualizada.
• Cumplir con los objetivos comerciales trimestrales y anuales asignados a la cartera.

Requisitos

• 3+ años de experiencia comprobable vendiendo productos o servicios B2B (excluyente).
• Experiencia previa en la industria de ciberseguridad o tecnología (SaaS, Cloud, IT, Cyber).
• Track record demostrable manejando cuentas estratégicas y cumpliendo (o superando) cuota.
• Excelentes habilidades de negociación: sabe leer la mesa, defender precio y cerrar.
• Comunicación impecable, oral y escrita, en español. Capacidad para traducir conceptos técnicos a lenguaje de negocio.
• Inglés intermedio: cómodo/a en reuniones y emails con stakeholders internacionales.

Nice to have

• Experiencia previa vendiendo soluciones de ciberseguridad ofensiva (pentest, red team, vulnerability management).
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• Red de contactos activa en CISOs y equipos de seguridad en LATAM.
  
  

Que ofrecemos

💻 Remote first company (but Office option in Buenos Aires, AR & Montevideo, UY)
🕣 Flexible schedule
🌏 Work from anywhere
🌴 20 days off
🪧 9 local holidays
🎂 Birthday free day
🫶🏼 Non-gender Family leave Policy
🗣️ English classes
🇦🇷 Twice a year Offsite
💵 Monthly credits on a benefit platform