Senior Key Account Manager - Brasil
Sales & Business Development
Brazil · Growth Center Substation, Andhra Pradesh8, India · Remote
Posted on Aug 23, 2026
Sobre a Strike
A Strike é uma startup que está redefinindo como as empresas se protegem contra ameaças reais. Combinamos segurança ofensiva de ponta com tecnologia e IA para dar às empresas visibilidade real sobre suas vulnerabilidades.
Estamos em plena expansão, e isso significa que ainda há muito a construir.
Perfil
Buscamos um/a Key Account Manager Sênior para o Brasil, com base em São Paulo, para ajudar a construir a estratégia comercial local, liderar o desenvolvimento de grandes contas no Brasil, com prospecção estratégica e relacionamento executivo. Reporta ao Country Manager local e atua em conjunto com Marketing, Customer Success e Head of Partners.
Responsabilidades
Requisitos Desejáveis
O que oferecemos
💻 Empresa remote first (com opção de escritório virtual em São Paulo)
🕣 Horário flexível
🌏 Trabalhe de onde quiser
🌴 20 dias de férias
🪧 9 feriados locais
🎂 Dia de folga no aniversário
🫶🏼 Política de licença familiar (independente do gênero)
🗣️ Aulas de idiomas
✈️ Offsite duas vezes ao ano
💵 Créditos mensais em plataforma de benefícios
Tipo de contrato: Contractor (Tempo Integral)
Departamento: Vendas
Localização: Brasil (São Paulo)
A Strike é uma startup que está redefinindo como as empresas se protegem contra ameaças reais. Combinamos segurança ofensiva de ponta com tecnologia e IA para dar às empresas visibilidade real sobre suas vulnerabilidades.
Estamos em plena expansão, e isso significa que ainda há muito a construir.
Perfil
Buscamos um/a Key Account Manager Sênior para o Brasil, com base em São Paulo, para ajudar a construir a estratégia comercial local, liderar o desenvolvimento de grandes contas no Brasil, com prospecção estratégica e relacionamento executivo. Reporta ao Country Manager local e atua em conjunto com Marketing, Customer Success e Head of Partners.
Responsabilidades
- Representar a Strike em reuniões executivas com apoio do engenheiro de vendas;
- Desenvolver um plano de Go-to-Market para sua carteira de ICPs;
- Possuir, manter e expandir relacionamentos C-Level (CISO, CIO, CTO, CRO e demais influenciadores e tomadores de decisão) atuando como consultor estratégico em segurança ofensiva;
- Gerenciar e expandir a base instalada (retenção, upsell e cross-sell);
- Identificar e buscar novas oportunidades em novos clientes;
- Construir relacionamento de longo prazo com stakeholders de grandes empresas;
- Trabalhar em conjunto com os canais e parceiros de negócios;
- Liderar negociações complexas;
- Participar de eventos de branding e geração de leads patrocinados pela Strike;
- Manter o CRM atualizado e reportar o forecast para o time executivo.
Requisitos Desejáveis
- Mais de 5 anos de experiência com vendas B2B no mercado de cibersegurança;
- Experiência com vendas de soluções SaaS;
- Boa comunicação verbal e escrita e excelente relacionamento interpessoal;
- Inglês e espanhol avançados - fluência em português;
- Perfil organizado, criativo, curioso/a e com interesse por aprendizado contínuo.
- Familiaridade com Claude, ChatGPT e outras plataformas de IA;
- Experiência de negócios no ramo de segurança ofensiva (pentest, red team).
- Metodologias de venda consultiva (MEDDIC e Value Selling).
O que oferecemos
💻 Empresa remote first (com opção de escritório virtual em São Paulo)
🕣 Horário flexível
🌏 Trabalhe de onde quiser
🌴 20 dias de férias
🪧 9 feriados locais
🎂 Dia de folga no aniversário
🫶🏼 Política de licença familiar (independente do gênero)
🗣️ Aulas de idiomas
✈️ Offsite duas vezes ao ano
💵 Créditos mensais em plataforma de benefícios
Tipo de contrato: Contractor (Tempo Integral)
Departamento: Vendas
Localização: Brasil (São Paulo)