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Descriptif du poste

🎯 Ta mission

En tant que Business Developer B2B - Inside Sales, tu seras en première ligne pour faire découvrir Piana à notre cible et les convertir en clients fidèles. Tu joueras un rôle clé dans notre croissance commerciale.

💪 Tes responsabilités

• Contacter des leads froids (outbound) par téléphone, email, LinkedIn, etc.
• Identifier les besoins clés des prospects et leur présenter notre valeur ajoutée.
• Gérer ton pipeline dans le CRM (suivi rigoureux des opportunités).
• Gérer les leads et les convertir rapidement via call, visio ou email.
• Tester, itérer et améliorer nos scripts, séquences et pitchs.
• Partager les retours terrain avec l’équipe pour améliorer notre offre.
• Participer à l’amélioration continue du playbook commercial (scripts, objection handling, pitch, etc.)
• Atteindre (et dépasser 😎) les objectifs de closing mensuels et trimestriels.
  
  

✅ Ce que Piana t’offre

• Un produit en pleine croissance avec un fort impact client.
• Une équipe ambitieuse, bienveillante et ultra motivée.
• Des locaux à Marseille.
• Un package compétitif: fixe + variable déplafonné
  
  

Profil recherché

• Tu as 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, dans un rôle d’inside sales ou de closing, avec une bonne maîtrise des cycles courts.
• Tu es ultra motivé(e), tu as de l’énergie à revendre, et tu veux te dépasser chaque mois.
• Tu sais structurer un call, pitcher un produit et gérer les objections de façon percutante.
• Tu es résilient(e), tu sais gérer la pression, rebondir après un "non" et continuer à performer.
• Tu es ouvert(e) à l'apprentissage continu : tu cherches constamment à progresser, tu prends les retours comme une opportunité d’apprentissage.
• Tu es autonome, tu sais organiser ta journée, suivre ton pipe et faire avancer les deals sans micro-management.
• Tu es à l’aise avec les outils sales (Hubspot, Aircall, LinkedIn, Apollo ou autres).
• Tu t’exprimes parfaitement à l’oral comme à l’écrit, en français (et idéalement tu sais rédiger des messages impactants).
• Tu veux évoluer rapidement dans une scale-up ambitieuse et prendre plus de responsabilités à moyen terme.
  
  

Déroulement des entretiens

1️⃣ Un échange rapide de 15 minutes pour discuter de ton parcours et clarifier le poste.

2️⃣ Un premier entretien avec notre responsable RH, pour te présenter Piana et valider le cultural fit, l’humain est au cœur de notre réussite !

3️⃣ Une étude de cas avec un membre de l’équipe commerciale ainsi que Julien, responsable des équipes commerciales, pour évaluer tes compétences métier.

4️⃣ Un dernier entretien avec Matt, l’un des cofondateurs, pour valider ensemble ta future aventure chez Piana.

Ensuite, après une prise de références rapide… tu recevras une offre ! 💫

Diversité & Inclusion 🌍

Chez Piana, nous croyons que la diversité fait la force d’une équipe. Nous recrutons avant tout sur les compétences et le savoir-être, en mettant en avant l’égalité des chances.

Tu te reconnais dans cette description ? Alors rejoins-nous et écrivons la suite ensemble ! 🚀