Portfolio Jobs

📍 Marseille

📅 CDI

🚀 Démarrage dès que possible

🔎 À propos de Piana

Chez Piana, on révolutionne la gestion des flottes d’entreprise. Grâce à notre plateforme SaaS tout-en-un, nous permettons aux TPE, PME et grands groupes de centraliser la gestion de leurs véhicules, carburants, péages et cartes pro – le tout de manière simple, efficace et automatisée.

🎯 Ta mission

En tant que Business Developer B2B - Inside Sales, tu seras en première ligne pour faire découvrir Piana à notre cible et les convertir en clients fidèles. Tu joueras un rôle clé dans notre croissance commerciale.

💪 Tes responsabilités

• Contacter des leads froids (outbound) par téléphone, email, LinkedIn, etc.
• Identifier les besoins clés des prospects et leur présenter notre valeur ajoutée.
• Gérer ton pipeline dans le CRM (suivi rigoureux des opportunités).
• Gérer les leads et les convertir rapidement via call, visio ou email.
• Tester, itérer et améliorer nos scripts, séquences et pitchs.
• Partager les retours terrain avec l’équipe pour améliorer notre offre.
• Participer à l’amélioration continue du playbook commercial (scripts, objection handling, pitch, etc.)
• Atteindre (et dépasser 😎) les objectifs de closing mensuels et trimestriels.

✅ Ce que Piana t’offre

• Un produit en pleine croissance avec un fort impact client.
• Une équipe ambitieuse, bienveillante et ultra motivée.
• Des locaux à Marseille.
• Un package compétitif: fixe + variable déplafonné

⚡Profil recherché

• Tu as 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, dans un rôle d’inside sales ou de closing, avec une bonne maîtrise des cycles courts.
• Tu es ultra motivé(e), tu as de l’énergie à revendre, et tu veux te dépasser chaque mois.
• Tu sais structurer un call, pitcher un produit et gérer les objections de façon percutante.
• Tu es résilient(e), tu sais gérer la pression, rebondir après un “non” et continuer à performer.
• Tu es ouvert(e) à l’apprentissage continu : tu cherches constamment à progresser, tu prends les retours comme une opportunité d’apprentissage.
• Tu es autonome, tu sais organiser ta journée, suivre ton pipe et faire avancer les deals sans micro-management.
• Tu es à l’aise avec les outils sales (Hubspot, Aircall, LinkedIn, Apollo ou autres).
• Tu t’exprimes parfaitement à l’oral comme à l’écrit, en français (et idéalement tu sais rédiger des messages impactants).
• Tu veux évoluer rapidement dans une scale-up ambitieuse et prendre plus de responsabilités à moyen terme.

💫 Déroulement des entretiens

1️⃣ Un premier échange avec Julien, co-fondateur en charge des équipes commerciales, pour discuter de ton parcours et du poste.

2️⃣ Un entretien “culture fit” accompagné d’une étude de cas avec un membre de l’équipe commerciale, car l’humain est au cœur de notre réussite.

3️⃣ Un dernier entretien avec un second co-fondateur, pour valider ensemble ta future aventure chez Piana.

4️⃣ Une prise de références et une offre